Время публикации: 2024-04-16 Происхождение: Работает
«Мне нравится работать в магазине, потому что за один день можно многому научиться», — сказал сэр Смит, провожая покупателя в примерочную перед тем, как встретиться с FN. «Совсем недавно я помог женщине, приехавшей из Осло, которая оказалась главой национальных музеев Норвегии. В цехе я также встретил немало архитекторов, дизайнеров интерьеров и коллекционеров автомобилей».
Именно эта страсть к качеству обслуживания клиентов привела к новому трехлетнему плану расширения розничной торговли в США, который начался прошлой осенью с завершения реконструкции культового флагмана бренда на Мелроуз-авеню в Лос-Анджелесе.
С момента открытия в 2005 году ярко-розовый фасад, достойный Instagram, стал главной туристической достопримечательностью: около 400 человек в день останавливались, чтобы сфотографировать внешний вид. Реконструкция магазина ознаменовала собой первое существенное обновление внутреннего пространства с момента его открытия.
Даже после 54 лет во главе одноименного бренда сэр Пол Смит не сбавляет обороты.
В то время как многие бренды все больше переходят в онлайн-бизнес, сэр Смит удваивает усилия по построению своего бизнеса с помощью комплексного плана расширения в США, ориентированного на увеличение как оптового присутствия бренда, так и площади собственных магазинов.
Фактически, магазины занимают центральное место в планах сэра Смита. То, что началось с одного небольшого магазина площадью 9 квадратных метров в Ноттингеме, Англия, в 1970 году, выросло до 130 магазинов, расположенных в более чем 60 странах.
В эксклюзивном интервью FN в конце прошлого месяца в своем флагманском магазине в Сохо в Нью-Йорке британский дизайнер признался, что он все еще работает в своем магазине Mayfair в Лондоне каждую субботу.
План розничной торговли также включает в себя поиск новых мест и использование данных электронной коммерции и оптовой торговли для продвижения бренда в новых сообществах. В настоящее время сэр Смит отметил, что компания планирует открыть новые офисы в Нью-Йорке, Майами, Далласе и Чикаго.
Эта новая стратегия открытия магазинов также предполагает повышенное внимание к оптовому бизнесу бренда в Северной Америке.
По словам сэра Смита, к сезону весна/лето 2024 года оптовый бизнес компании в Северной Америке увеличился на 27 процентов. «За последние несколько лет мы расширились за счет существующих партнеров и ключевых универмагов, таких как Bloomingdale's и Nordstrom», — сказал дизайнер. «Мы также начали расширяться за счет специализированных магазинов, и я считаю, что это очень хорошо».
Этой весной бренд расширил свои отношения с Nordstrom, открыв Paul Smith Clubhouse в магазине мужской одежды в Нью-Йорке. В магазине, открытом до 30 апреля, помимо одежды представлены коктейли и закуски, вдохновленные мантрой британского дизайнера «классика с изюминкой».
И хотя магазины, безусловно, важны для бизнеса, электронная коммерция также находится в центре внимания. По словам сэра Смита, продажи электронной коммерции в Северной Америке с начала года выросли на 24 процента. Это связано с тем, что американские потребители стали чаще совершать покупки, а также с растущим торговым партнерством, добавил он.
По категориям готовая одежда по-прежнему остается основным продуктом бренда. В последние сезоны британская модная компания внесла небольшие изменения в свой дизайн, уделив больше внимания основным предметам первой необходимости и культовым продуктам, а также перезапустила услуги по индивидуальному заказу в своих магазинах в Сохо и Мелроуз и нарастила популярность более повседневных стилей выходного дня.
Но когда дело доходит до обуви, бренд продолжает расти. По словам сэра Смита, продажи обуви в Северной Америке за последние два года выросли на 17 процентов в 2023 финансовом году, а осенью 2023 года онлайн-продажи в регионе выросли на 28 процентов. Интернет-продажи обуви весенней коллекции 2024 года в Северной Америке выросли на 29 процентов. Более того, добавил сэр Смит, 15 процентов всех мировых продаж обуви компании приходится на Северную Америку.
«Большая часть нашей обуви производится на семейной фабрике в Тоскане наряду с такими брендами, как Gucci, Prada и другими люксовыми брендами», — сказал сэр Смит. «Наши клиенты приходят к нам за цветом, и нам нравится это делать: добавлять удобные для носки цветовые моменты во все наши модели – даже в нашу обувь», – добавил он.
Основатель и дизайнер добавил, что, хотя кроссовки по-прежнему актуальны в его ассортименте, он заметил сдвиг в сторону более формального стиля одежды. По его словам, лоферы сейчас особенно популярны.
Говоря о Тоскане, сэр Смит собирается вернуться на выставку мужской одежды Pitti Uomo в июне. Во вторник было объявлено, что дизайнер откроет ярмарку специальной презентацией своей коллекции весна/лето 2025 11 июня в самом сердце Флоренции. По словам сэра Смита, он был одним из первых приглашенных дизайнеров, приглашенных на показ Pitti еще в 1993 году.
Но, в конечном счете, дизайнер воодушевлен продвижением стратегии компании в США. «Здесь, в Штатах, у нас огромный потенциал», — сказал дизайнер. «Мы здесь определенно недостаточно проникли, особенно если учесть, как долго я занимаюсь бизнесом на рынке. Наши клиенты ценят бренд, чувствительность к цвету и общую ДНК нашего бренда».
Эти планы расширения появились после того, как компания сообщила об еще одном году роста в финансовом году, закончившемся 30 июня 2023 года. Согласно отчету, поданному в Регистрационную палату от 7 января, Paul Smith Limited сообщила, что выручка за год увеличилась на 3,9 процента до 152,6 миллиона фунтов стерлингов (192,9 доллара США). по текущему обменному курсу) по сравнению со 146,9 млн фунтов в 2022 году. Однако компания заявила, что операционный убыток за год составил 11,6 млн фунтов, что больше с 7,5 миллионов фунтов в 2022 году из-за инфляционного давления.
В документации компания написала, что выручка выросла до допандемического уровня, но затраты на ведение бизнеса возросли. «Бизнес значительно восстановился, но, как и другие ритейлеры, продолжает сталкиваться с проблемами, включая влияние растущей инфляции и низкого доверия потребителей», — говорится в документе.
Забегая вперед, компания заявила в документации, что ожидает общего увеличения продаж в 2024 финансовом году на 3 процента по сравнению с 2023 финансовым годом и на 11 процентов в 2025 финансовом году по сравнению с 2023 финансовым годом. соответствует 5-процентному увеличению в 2024 финансовом году и 14-процентному увеличению в 2025 финансовом году.